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房地產新周期下 蒂森克虜伯電梯中國本土化發展的新思路

2020-03-17 來源:
 
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我國電梯行業歷經數十年的發展,電梯已經成為人們生活中不可或缺的一部分,同時也是現代社會城鎮化建設中必不可少的重要建筑設備之一。當前,我國是全球的電梯制造中心和最大的電梯市場,電梯產量、保有量、出口量逐年提升。隨著電梯更新需求和舊樓加裝電梯需求增加、地產建設帶來的剛性需求,預計未來電梯行業仍保持增長。

  日前,新浪地產(微博)從建筑供應鏈出發,探尋知名電梯品牌蒂森克虜伯在中國的發展之路,采訪了蒂森克虜伯電梯新任的中國區運營CEO徐紅艷。


蒂森克虜伯電梯(中國)運營CEO 徐紅艷

  2019年蒂森克虜伯高速梯市場增速70% 

  2019年,盡管新梯需求增速放緩,全國電梯產銷量仍在繼續增長。深耕中國的德國知名電梯品牌蒂森克虜伯的2019年市場也一路飄紅,其中國區運營CEO徐紅艷以行業高端市場作為切入點分享了蒂森克虜伯電梯2019年在中國的經營情況。她表示,高端市場一直是看產品端的,比如蒂森克虜伯雙子電梯是非常有差異化的一個產品,也是專利產品。在高速梯領域,蒂森克虜伯也比較有優勢。從收益角度來說,去年蒂森克虜伯的高速梯增長了70%,雙子電梯至今共有150臺落地。

  據了解,過去一個財年,電梯板塊為蒂森克虜伯集團貢獻了約兩成的收入。其盈利水平甚至高于集團的總盈利,這也可以理解為電梯板塊擔負著彌補其他業務虧損的重任。

  房地產新周期下 蒂森克虜伯電梯的戰略發展新舉措

  當下,中國的房地產開發進入了一個新周期,而在這種新周期下,很多企業都在對中國市場的布局進行更多新的思考,而作為蒂森克虜伯電梯中國區運營的新任CEO,徐紅艷又將針對中國現在的市場帶領蒂森克虜伯進行哪些改變呢?

  就此徐紅艷表示,中國電梯市場現在處在一個整合期,很大的一個變動是因為房地產商在做整合。在公司的客戶端整合的時候,如果不跟這些能夠整合其他客戶的客戶一起合作,很難保持和提升市場地位。所以公司在今年中做了一個很大的戰略舉措,就是重點關注戰略客戶,在總部設立了戰略客戶部。

  蒂森克虜伯電梯總部戰略客戶部的職能主要是兩大塊,一是針對戰略客戶的管理,在新的構架上把全國拉在一起做一盤棋,從安裝到最后的售后服務由總部統一協調,從而形成合力;二是突破其在房地產開發商前20強客戶里面的市場占比。由于房地產百強占比已經超過市場的一半,前20大概有30%左右,而這30%的市場將會是總部戰略客戶部所重點發力的一個點。

  當然,在房地產高度整合的當下和未來,蒂森克虜伯電梯也在用更新的視角去看待這個市場機遇。徐紅艷說,由于蒂森克虜伯電梯在戰略客戶管理方面還是在摸著石頭過河的階段,其戰略合作方向也在向代建、招采平臺等進行嘗試,當然,蒂森克虜伯電梯也將在每個模式上面為戰略客戶量身訂做一個合作的方式。

  規模化 本土化 蒂森克虜伯電梯的平衡術

  在中國這樣高速增長的經濟體下,很多外國品牌的市場拓局都在進行著變化,而遇到問題也在尋求各種解決辦法來進行本土化處理。蒂森克虜伯電梯的拓局之路也在沿著規模化和本土化進行。

  徐紅艷強調,在中國的生意,首先客戶端必須要本土化,因為客戶的需求只有本土的團隊才有最真實的體會,所以公司一直強調“要讓能夠聽到槍炮聲的人來做決策”,這是在客戶端。在產品端,想要一個產品具有規模經濟的話,蒂森克虜伯電梯在后臺、在產品平臺上也在做全球性的、或者區域性的整合,形成規模化效應,比如enta100這個產品,蒂森克虜伯會把幾個國家至少是亞太的量整合在一起。

  在業務的增長方面,蒂森克虜伯電梯一直在強調兩點:一方面是銷售端,真正把市場細分看得很清楚,然后看到產品的優勢,看到整體如何更好地服務客戶,同時產品設計端和供應鏈方面也在做各種各樣的優化和整合。

  精益化管理 蒂森克虜伯電梯市場部署征戰新高度

  近年來國家陸續頒布了一系列促進該行業發展的政策,創造了良好的產業發展環境,為我國電梯制造業的發展提供了政策支持。尤其是,今年3月,國務院總理李克強在十三屆全國人大二次會議中提出,支持城鎮小區加裝電梯,要大力改造城鎮老舊小區。目前,多個城市也出臺了相應政策,對老舊住宅加裝電梯給予支持。老舊住宅加裝電梯無疑會進一步刺激電梯消費需求。此外,棚戶區改造、保障性住房建設也提升了電梯市場需求。

  可以判斷,未來,電梯行業的發展前景廣闊,主要體現在兩個方面:其一,從建筑存量看,城鎮化和老齡化推動存量建筑進行電梯更新與加裝;其二,從建筑增量看,電梯已經成為新建房屋的標配。

  徐紅艷也針對蒂森克虜伯電梯在中國的發展做出了自己的判斷,首先她從產品角度分析了蒂森克虜伯在中國未來的發展路徑。她強調,公司推出的產品,一是要在金字塔尖上體現增值;另外是在成本上有一定的優勢,當然最好的組合是既提供給客戶很大的增值,同時在成本上做了集團內可以優化的、很有效的控制。這個時候非常需要運營管理和精益化管理的加強。這在目前這個市場變化下其實很不容易。

  在上個財年中,蒂森克虜伯電梯在當前市場環境巨大的挑戰之下依舊取得了穩健的業務增長。在新的一年到來之際,有了更具效率的運營架構、更具競爭力的產品和更貼合市場需求的戰略部署,蒂森克虜伯電梯會有更亮眼的市場表現嗎?我們拭目以待。


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